Sau poate ai un Salon de Tatuaj, de Piercing, ori un Salon de Bronzare...

Sau poate ești proprietarul unei Criosaune sau a unui salon SPA, ori a unei Saline în oraș?...

1. Impactul urmărit în contactul cu un potențial client, ca și rezultatele obținute de acesta - să fie revelatoare și surprinzătoare.

2. Aceste servicii nu sunt prea ieftine iar clienții sunt mult mai sceptici în a plăti mai mult pentru produse intangibile. 

Din acest motiv, strategia folosită pentru o conversie cât mai ridicată de lead-uri calificate poate include și combinarea cu alte tipuri de pâlnii, precum: webinar funnel, tripwire funnel...

Rolul unei scrisori de vânzare este de a convinge un potențial client (prospect) să ia o decizie de cumpărare (sau programare) pentru un produs/serviciu în absența unui vânzător. 

O pâlnie de sondare a pieței urmărește un proces numit segmentare și are două scopuri principale: 

Primul este acela de stimula angajamentul vizitatorilor prin invitația de a răspunde la întrebări și asumarea unor mici angajamente.

 

Al doilea scop este de a te ajuta să afli cine sunt vizitatorii tăi și ce nevoi au, cu un nivel minim de erori. Ulterior, în funcție de cine sunt aceștia și ce nevoi specifice au, îi poți ajuta automatizat făcându-le diverse oferte de vânzare separat.

La fel precum cei de la Hollywood, care înaintea de lansarea unui film oferă publicului un trailer cu diferite acțiuni și secvențe, actori, regie, data lansarii etc, pâlnia pentru lansarea unui produs permite unui antreprenor să creeze anticipație și dorință, ÎNAINTE ca unui client să i se permită să cumpere un produs / serviciu ce se va lansa.

Micile „previzualizări” despre noul produs sunt trimise în scop de marketing, de obicei la cel puțin o zi distanță între ele, pentru a crea senzația de raritate și urgență până în ultima zi a campaniei de lansare când „coșul de cumpărături se deschide”, iar clienții pot cumpăra produsul nou lansat pentru o perioadă limitată de timp, la un preț special.

Una din caracteristicile definitorii ale acestui tip de funnel este închiderea coșului de cumpărături după câteva zile.

Pâlniile de vânzare DEMO reprezintă o modalitate excelentă de vinde un eveniment sau un produs. Acesta oferă ocazia celui care prezintă produsul să îi prezinte calitățile și beneficiile printr-un demo live și, totodată să răspundă la întrebări în direct.

Această sesiune demo se poate face prin organizarea periodică a unui show live la care sunt invitați să participe cât mai multe persoane. Trebuie re-amintit spectatorilor de cel puțin trei ori de unde pot obține produsul prezentat și care este perioada de promoție.

Pentru evenimente mari, precum conferințe, seminarii, summit-uri etc, astfel de sesiuni demo pot fi organizate sub forma unui workshop preview sau masterclass. Ulterior, cu celor care nu au cumpărat bilete la finalul prezentării, li se mai fac trei propunei pe email.